一、产品问题：

　　1、品牌问题。一次性水晶餐具具有鲜明的特点，而一个好的品牌形象对产品来说是相当重要的，该水晶餐具没有能够重视品牌的运用。很多企业和商家会很容易忽视产品品牌的建立，越重视产品的销售和盈利问题。

　　2、服务问题。在销售过程中，营销人员并未针对产品特点进行较好的介绍，未能吸引到消费者的注意，对产品售前服务没有进行积极引导，没有针对消费者的需求为其建议适合的产品。

　　3、质量问题。主要销售点是保护环境，不损害健康，所以一次性水晶餐具其质量便成为了产品特点之处的重要一环。然而一次水晶餐具在质量方面还是很多有待提高的地方。

　　4、外观问题。产品的外观对于销售而言是不可缺少的，消费者初步看中的也是产品的外观，产品定位是较为高尚的，可其包装并没有做到它应达到的水准。简单普通的包装不能跟其他次性餐具区别开，没有自己的特色，满足不了消费者购买的需求。

　　二、营销问题：

　　一次性水晶餐具在营销活动中没有得到好的效果，未对其进行有针对性的相关宣传，在电视、报纸、杂志、宣传海报等方式中很少看到相关的宣传，这使得该类水晶餐具在市场上的信息变得很少，很多消费者均不知道它的存在，这也增加了该类水晶餐具销售的难度。没有好的营销活动，不能吸引到消费者的目光，在营销活动、新品营销、团购优惠等方面没有取得好的转变。营销人员应该越深入地了解该类水晶餐具的生产理念，企业需要注重工作人员的营销技能培训。

　　对于制约一次性水晶餐具营销的这些问题，下期小编将再为大家讲述解决方案，敬请期待。